Quiz-Quel dirco es-tu ?

Comment pilotez vous la performance de vos équipes commerciale ?

Je fais une business revue toutes les semaines avec chacun de mes commerciaux

J'ai mis en place des outils de gaming dans ma CRM

Je remplis un rapport tous les mois que je soumets à ma direction

J'analyse les Chiffres d'affaires tous les mois et en parle lors des réunions commerciales trimestrielles

Comment définissez-vous les objectifs pour votre équipe commerciale ?

Je divise l'objectif par 11 mois : c'est la meilleure méthode

J'ai un outil de Business Intelligence qui me donne mon prévisionnel

Je laisse les commerciaux décider et je rajoute 10%

Les objectifs sont fixés par ma direction : je ne peux rien y changer

Comment gérez-vous votre temps au quotidien ?

Je passe la majorité de mon temps en réunion

Je gère ma journée au jour le jour, en fonction des événements et des demandes client

Je fais un plan de mes activités chaque mois, puis le réajuste chaque semaine

Je prends mes rdv sur mon smartphone ou sur mon ordinateur. Ma CRM est connectée avec mon agenda. J'ai un agenda partagé avec mes équipes et mes services supports ainsi que ma hiérarchie

Mes relations avec le MARKETING

C'est aux vendeurs de définir le besoin et au marketing de s'adapter

Le Sales Intelligence c'est l'avenir : la data est un outil qui permet de scaler rapidement. L'Ux vient en support de nos équipes terrain

Nous suivons à la lettre les recommandations marketing

Les plans d'actions commerciaux et marketing sont partagés et ajustés en temps réel

Comment je gère ma prospection ?

J'ai une CRM avec une segmentation précise qui permet de formaliser un plan de prospection

La vente c'est dans le dur : un téléphone et on y va ! les bons commerciaux n'ont pas peur de prospecter !

Le marketing m'envoie les leads chauds et nous les contactons par mail, dans un premier temps pour un rdv

Nous avons un tableau de chasse formalisé et des pitchs adaptés à chaque type de prospects

Comment je motive mes équipes ?

Les commerciaux me sollicitent souvent pour obtenir des primes je fais au mieux et j'essaye d'être équitable

Ce sont les primes qui motivent les équipes : elles sont liées à la performance individuelle

J'ai mis en place des outils de gaming : la motivation se fait toute seule

Je rencontre mes équipes régulièrement sur le terrain et formalise des plans de progrès individuels

Comment j'utilise les nouveaux outils de vente ?

Aujourd’hui il faut utiliser la technologie : une bonne séquence d'emailing et à la conquête de prospects froids !

Le secret ce sont les relations : rencontrer ses prospects régulièrement et échanger avec eux

Je travaille avec le marketing pour monter des webinaires

Les nouveaux outils de vente nous permettent d'êtres plus efficients en utilisant la force du multicanal

Mon positionnement au sein de l'entreprise

Je débute, pour le moment j'observe les différents acteurs

C'est le commerce qui ramène le chiffre : les autres services doivent s'adapter

Je communique le plus possible avec les parties prenantes, la plupart du temps en visio pour gagner du temps et être efficace

Je suis consulté régulièrement et donne mon avis dans la stratégie globale de la relation client

La montée en compétence de mes équipes commerciales

Je travaille avec les RH sur de la GPEC et anticipe les besoins des compétences clés

Je demande à chaque commercial une fois par an ses besoins en formation

Je teste régulièrement les compétences (savoir être/savoir faire) en accompagnant les commerciaux sur le terrain

Mes équipes sont meilleures que moi (pour l'instant) elles connaissent le marché et je leur fait toutes confiance

Quelle catégorie de dirco est-vous ?

A-Dirco HIGH-TECH

B-Dirco Expérimenté

C-Dirco Traditionnel

D-Dirco Débutant

Equipage | 4 rue Sainte richarde 67200 Strasbourg